何荣：锐意进取 创造网商奇迹
https://news.hlgnet.com 2013-01-11 来源：回龙观时讯
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三年前，他因为不懂销售创业失败，三年后，他被评为全球十佳网商前100强，公司产品销售到全球70多个国家；三年前，他内向不爱说话，三年后，他成了北京网商会会长，时常为全国网商负责人讲课，接待来访外宾200余次；三年前，他不知道“苦”是什么，三年后，他依然没有“苦”的概念。
何荣，一个湖南的80后小伙子，昂莱集团董事长。学习自动化的何荣2003年大学毕业后，进入一家单位从事软件开发，做了5年软件工程师。2007年，他在一家美国全资公司上班，4个月后被安排去美国总部工作。年轻气盛的何荣却放弃了这个令所有人羡慕的机会，凭着一股冲劲和对梦想的执念走上了创业之路。
★两次创业不怕苦
“2008年创业，一开始真的很艰难，所有的积蓄都投在了公司上，5月份的时候父亲查出来患了癌症，爱人不得不放弃去韩国学习的机会，我经受着多重压力，只能咬牙坚持。”因为只懂技术不懂销售，何荣没有多少订单，苦苦支撑一年半的公司面临着被关闭的命运。此时，一个合作伙伴建议去做LED出口。“我没有其他选择了，赔了所有，为了生存，那就干吧。”作为高新技术人才的何荣打心底里看不起销售，却不得不踏上销售之路。
“很幸运，我们选择了一个市场前景良好的行业，更重要的是，选对了阿里巴巴这个销售渠道。”何荣介绍，当时LED的市场在国外，电子商务最可行。于是，他借了4万元，在阿里巴巴上做起了品牌推广。在全体人员的共同努力下，何荣迅速掌握了阿里巴巴的后台操作以及相应的业务规则。
“我记得很清楚，第一笔订单是在北京的一个美国人，买了800元的小灯泡。当时自己特别高兴。”开通一个月后，他们的询盘已经达到100条，达到了A类客户标准。 渐渐地，客户越来越多。
★做企业重诚信
一个曾经因不懂销售而创业失败的人要想做好销售，就需要不断地学习。何荣说，他总是主动去参加各种学习交流和培训。“因为不懂，所以想去弥补，只能加倍努力。本来不爱说话，但是要想学习他人的长处，就要去分享自己的一些经验，我开始慢慢地变得活跃起来，也爱说话了，甚至还有了一定的领导能力和影响力。”而其中付出的辛苦，只有他自己知道。
何荣说，一个企业要想发展，诚信最重要，一定要将高质量的产品提供给客户。“这种诚信包括对员工、对供应商及客户等多方面。曾经有客户在我们这里和另外一家公司同时购买了产品，对方的产品很快就坏了，他拿到我们这里做维修。后来这位客户成了我们忠实的朋友。”
除了保证质量，创新也是企业的灵魂。何荣介绍说，LED可以直接把电转化为光，无汞、钨等重金属污染，材料可回收利用，被称为第四代照明光源或绿色光源，具有高效、节能、环保、寿命长、体积小、易维护等特点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上，电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节约80%以上。“在同质化严重的市场，我们要创新服务，创新产品。我们研发了护眼台灯，采用侧导光技术使灯光无频闪、无眩光、无辐射，并且使用寿命长达20年；我们研发了智能控制技术，并将聚焦健康照明和创意照明、如何在节能的基础上更节能环保等领域。”
为了提高服务质量，何荣正在筹划开“全球第一家”照明4S店。“借鉴汽车4S店的模式，做照明整体方案解决提供商，做好销售、零配件、服务、节能4个方面的工作。”何荣介绍，未来的4S店可以为客户提供一系列整套服务，由单纯的提供产品转换为提供服务。
如今，在何荣的带动下，亲戚朋友都安装了LED环保无污染灯。
★成立网商会
2010年，公司获年度北京地区最具影响力奖。2011年，在阿里巴巴的支持下，何荣发起成立了北京网商会，并承担了首届会长职务。该组织致力于打造北京中小型电子商务企业学习、交流和互助的平台，通过整合优势资源，实现资源共享和互助共成长。“一家企业做了两年，赔了几十万，不知道该如何打开局面。我们网商会采用一对一帮扶机制，去教他们如何做电子商务，如何找到自己的客户群，不少会员还义务地帮他们谈业务。现在这家企业已经有了不少订单，工作开展顺利。”在何荣的带领下，网商会每个月组织1——3次交流、培训和研讨，让200余家会员单位得到了真真正正的实惠。
“我愿意去和大家分享一些经验教训。你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，结果还是每人一个苹果；但是如果你有一个方法，我也有一个方法，我们交换一下，结果就是我们每人都拥有了两个方法，这就是分享的力量和意义所在。”何荣说，在网商会，各企业负责人都毫无保留地将自己擅长的无私地和大家分享，相互之间能学会很多东西。
“企业要发展，还要承担社会责任。我要求会员每人每年至少花一天的时间去做公益。我们也正在和驴友们合作，一起为贫困儿童捐赠，也去一些职业学校做电子商务义务培训。我们公司的使命则是让绿色照明普及世界的每个角落。”何荣目光坚定地说。
