崔伟：踏实做事以实现自我价值
https://news.hlgnet.com 2013-05-31 来源：回龙观时讯
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本报记者 段净娜
今年31岁的崔伟是北京山联众品文化传播有限公司的总监，他睿智，果敢，执着，坚毅。自2004年瞄准红酒行业后，他一点点学习进步，俨然成了一位红酒专家。
2004年，崔伟辞去铁饭碗，放弃了机关的工作，开始创业。“一次偶然的机会，和国外的一位朋友聊天时提到了红酒。当时红酒市场刚刚兴起，处于预热阶段，我感觉这里面有商机，于是义无返顾地选择了它。”崔伟说，一开始他并不懂红酒，也不懂经商，甚至还因为辞掉工作导致“众叛亲离”。
“因为我辞职了，经商了，父亲四年没和我说过一句话。他特别不理解，觉得我应该安安稳稳地上班，踏踏实实地工作。”尽管和家里人吵翻了，崔伟还是选择了坚持。他和合伙人做了大量的市场调查和分析后，将公司定位为提供中端原装进口葡萄酒及葡萄酒相关配套设施的服务商，“高端离普通大众较远，我们希望能将红酒及红酒文化普及到大多数人。”
回首创业时走过的路，崔伟颇为感慨。“因为经验不足，被客户骗了不知道多少次。吃的亏多了，在经营模式方面做了不少调整，多年的积累才一步步走到现在。”2005年，公司遇到了一个大客户，虽然经过了实地考察，崔伟还是被骗了几十万。“外地的一家大酒庄，要2000箱红酒，付了不到十万块钱的定金。收到货后，便没了音信。打电话关机，等我们赶过去时，发现原来的酒庄已经变成了其他的公司。”崔伟说，这件事对他的打击很大，“本来觉得已经很谨慎了，结果还是被骗了，气得几天几夜吃不下饭睡不好觉。后来想想，从另一个方面来说，这也说明我们的酒不错，他骗走了以后还是要卖出去挣钱。”
此后，他们制定了规范的发货流程和收款方式，规避了漏洞。可还是会遇到形形色色的问题。“有的客户收到酒后把红酒换成其他的，再来找你要求赔偿；有人偷你仓库的酒；有人敲碎了仓库玻璃将红酒换成塑料瓶饮料……真的是各种事情都有，有时候你真的哭笑不得。”崔伟说，尽管面对很多困难，他从没想过放弃，他相信自己的付出会有收获。
多年的积累和沉淀后，山联众品文化传播有限公司销售的红酒受到了客户和市场的青睐，如今，已开设4家直营店，固定客户3000多家，每年销售量达八十余万瓶。“4家直营店本来只是我们的客户，他们销售的品牌很多，后来因为我们的品质过硬，其他品牌销售不景气，4家店便专门经销山联众品的红酒了，变成了直营店。”崔伟说，2004年时，和他一起开店的同行很多都已经不复存在，“之所以能生存下来并且发展得还不错，是因为我们有自己的原则和底线，不把利益放在第一位，我们要做的是普及红酒，保证它的质量和口感，让它长期存在。”
除了质量过硬，崔伟团队的用心和诚心也感动了不少客户。“我们用心地做策划，先让大家去品尝，再做数据分析，按照大家的喜好摆放不同口味的酒，从小小的开瓶器到全程的服务，每一个细节都要有保证。”经过近十年的发展，山联众品已经成为了一家红酒专业服务提供商。
“人生贵在折腾，通过做事，来实现个人价值，来证明自己，我觉得很快乐。”崔伟说。
