第二届北京农业嘉年华落幕，昌平草莓卖出1.63亿元

　　棚里的“回头客”多了

　　在这项活动中，购买农业嘉年华全价票的游客，便能领取“草莓采摘券”一张，到活动授权兴寿、崔村、小汤山、百善、南邵五镇的草莓观光采摘园采摘,每张“草莓采摘券”限免费采摘一斤草莓，超出部分按照采摘园当日销售价格计算。

　　兴寿镇秦城村的村民王勤五年前开始种起了草莓。虽然种植草莓政府有多项补贴和技术扶持，但他家草莓园的位置却因太过偏僻而“门前冷落鞍马稀”。今年，得知要举办“草莓票香”活动后，王勤赶紧报了名，随着农业嘉年华的开幕，每天王勤手机进行咨询的游客也越来越多，截至目前，已接待了近60位游客，不少游客表示还会再来采摘。

　　和秦城村一样位置较为偏僻的还有麦庄、西新城、东庄等村，村里的草莓种植户均因“草莓票香”尝到了甜头。今年共接待持“草莓采摘券”的游客近1300人，比往年多了三倍。

　　会和城里人打交道了

　　“别踩了地里的秧！摘完过了秤再吃！”沙坨村草莓种植户杨月珍，原来对采摘客说的最多的就是这句话。杨月珍说，总是这么一嗓子喊下去，和她聊天说笑的游客也不多了，也很少有“回头客”。后来，有游客明白杨月珍是为人爽直又心疼草莓，教给了她新的说法。“大家尝几颗可以，但别糟蹋了果儿。也小心看着点脚下的秧。”委婉的说法让游客真正体会到了杨月珍的用意。慢慢地她学到了不少沟通的技巧，也学会了和城里人“打交道”。

　　“我们农民说话有时候太直，也没顾忌他们的感受，其实委婉一点和他们多亲近，他们也会特别热情地对我们。”杨月珍慢慢摸索着改变着自己沟通的方式，也和不少市民成了朋友。杨月珍还在草莓棚外设立了饮茶处，细心的服务也吸引了不少“回头客”，往年接待游客40人左右，今年借着“草莓票香”，已接待了500多位游客。

　　致富的方法更多了

　　“城里人很热情、很喜欢聊天，只要多和他们聊一会儿，他们就会多买我的草莓。”桃林村种植户齐昆仑说，原来只知道埋头种草莓，只关注自己的草莓园，现在他开始了解周边吃、住、玩的好去处以及昌平各大景点的情况。“在他们面前，我们也代表着昌平人，为他们介绍自己家乡的特色，也是应该的。”

　　“现在种植规模太小了，明年我要多种点草莓和蔬菜盆栽，还要学习上网。”沙坨村杨月珍的想法很时尚，她打算种些蔬菜盆栽卖给市民，第二年市民可以拿着盆再来换菜，不仅丰富了采摘园的项目，也能拉来“回头客”。

　　农民的市场闯出来了

　　农业嘉年华相关负责人介绍说，“草莓票香”这种带着农民闯市场的方式在全市范围内也是首次尝试。今年昌平草莓平均价格在30至40元一斤，每张能让市民免费采摘一斤的草莓采摘券，补给报名参与活动的种植户20元。虽然引来了游客采摘，但看似“亏本买卖”的活动，还是让种植户不理解。随着活动的开展，尤其是较为偏远的草莓园里不断迎来了客人，种植户态度也从抱怨“价格太便宜，不划算”，转变为希望“多通过这种方式带来些采摘客。”

　　“这是一个需要农民自己琢磨明白的过程。”负责人介绍说，中央八项规定出台后，全区的草莓采摘园都受到了不小的冲击，依靠集团消费已不可能，而仅仅单靠农户个人通过降低价格、网上促销的方式，仍不是长久之计。“要让更多的人知道昌平草莓，真正走进采摘园，也让农户通过自己的努力抓住回头客。”

　　晨报记者 肖丹

　　通讯员 郑贤 文并摄

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　　98%受访者还想再来

　　“草莓票香”活动得到了8万市民的参与和支持。经对300位游客随机调查显示，第一次来昌平采摘草莓的市民占58%，其中98%的市民表示今后还会再来，而且会介绍亲戚和朋友来昌平采摘草莓。同时，在对300位草莓种植户的调查中，除去36%因“活动中草莓价格过（较）低、采摘位置优越草莓不愁卖、销售渠道稳定”等因素不愿参加活动的农户外，64%的农户都愿意参加此次活动。