工商银行北京昌平支行地处郊区，辖内的乡镇小企业具有规模小、数量众多且缺乏可靠的融资渠道的特点。为了帮助小企业实现发展梦想、振兴区域经济，该支行充分利用自身实际，提出“助力镇域经济，发展特色信贷”的目标，并力争打造成镇域经济信贷特色行。
推广信贷产品
量身服务小企业
昌平支行的信贷产品品种齐全，针对小企业各种疑难杂症，几乎都能对症下药。其中，推广得比较好的是“网贷通”，截至目前，使用网贷通成功放款额达1.6亿元。据负责人介绍，这款产品相当于企业的信用卡，是银行与企业客户一次性签订循环贷款的借款合同，在合同规定的有效期内，客户通过网上银行以自助为主进行的循环借款合同项下提款和还款的贷款业务。
刘经理是某文化创意公司的负责人，平均年收入200多万元，其产品均销售给资质良好企事业单位和政府部门，但由于账期长，公司经常面临周转困难的窘境。一次刘经理来到昌平支行下属网点办理业务时了解到工行的贷款产品，于是随口就他的情况询问了网点的客户经理。网点客户经理认为工行的产品应该可以帮助刘经理解决问题，于是及时将情况反馈给了昌平支行公司业务部。了解了情况后，支行马上派人去刘经理的公司进行实地考察。虽然公司规模不大，但无论从工作人员的设置，还是账目核算都很正规，所以从调查到放款不到3个星期时间就完成了，客户都连连感叹工行的办事效率快。相关负责人告诉笔者，现在只要企业各项正规，在银行贷款并不是难事，而且银行的利率相比其他社会渠道融资要低很多。
除此之外，昌平支行推行的“科技通”、“增信通”等特色信贷产品也帮助了许多小企业，自2009年昌平支行开始小企业信贷业务起至2013年，该支行累计发放小企业贷款18亿元，仅2013年就放款6.15亿元。
发展渠道建设
服务送到企业身边
为了让小企业更多地了解到银行的信贷业务，帮助他们发展经济，昌平支行加强了渠道建设，及时了解小企业金融服务需求并建立合作关系，提供相应金融产品与服务。
首先，重点加强与中关村示范昌平科技园的合作；联合区经信委、企业联合会、中小企业信用促进协会以及区工商联等政府部门和协会陆续开展了一系列银企融资对接会。同时大力开展“金融乡镇行”推广活动，截至目前，已联合至少5家镇政府部门举办了专场融资推介会。在这些活动中，小企业可以了解到更多银行贷款产品及相关服务，增强了小企业在银行取得贷款的信心。
其次，加强供应链融资渠道建设，这种融资模式通过“巧用核心企业信用，盘活企业资产，活用应收账款”等三大路径，解决了小企业融资难题。
同时，开展资产业务下沉，让网点成为支行开展小企业金融服务的重要渠道，以各营业网点为物理支点，深入周边科技园区、工业园区、商贸市场等小企业集聚区域，让更多小企业近距离体验到银行的信贷服务。
来源：北京晨报
