初秋的阳光洒落在顾山红豆村，映照出这片土地一年中最绚丽的色彩——十余万盆中国菊已进入绽放期，在当地人看来，花开即意味着收获。
红豆村农业专业合作社办公室里，社长吴耀祥“迎来送往”一拨拨前来商量金秋菊展事项的客户，在墙上一份销售一览表上，记者发现，无锡锡惠公园、常州青枫公园、苏州石湖景区等赫然在列。“今年我们将和苏锡常地区28个园林单位合作，光国庆的订单就超过了40万元。”而据吴耀祥描述，红豆村中国菊不仅在周边地区“火了”，甚至在全国范围内也打响了名头。“这两天才将特供青岛世园会的一批货送走，紧接着又接到了来自北京的好消息。将于11月举行的APEC峰会，组织方已经向我们预订了2000盆作为景观布置供各国来宾欣赏。”
短短5年间，红豆村从无到有走出了一条独具特色的“美丽产业”之路，问及成功秘诀，吴耀祥向记者道出了别具意义的“三次转型”。
“和其他一些乡镇类似，2009年红豆村承包了750亩土地，组建了股份制合作社，准备搞蔬菜基地。但是如果种菜，我们的比较优势又在哪里？恰巧那段时间我们通过考察了解到了特色花卉市场的巨大潜力，深思熟虑后，红豆村开始尝试起非洲菊和白菊的规模化种植。”吴耀祥告诉记者，首次“转型”释放出的能量至今仍在持续，行销华东市场的非洲菊带来可观利润，合作社甚至在安镇地区拓展了60余亩的种植基地；而白菊在秋季品种“神马”的基础上又新开发出了夏季品种“优香”，主打海外市场在日韩深受欢迎。
吴耀祥所说的“第二个转型”，则源于中国菊种植的“异军突起”——短短数年内，其市场销售已占到红豆村菊花产业的40%，而且除了盆栽菊花，合作社更通过开发艺菊景观造型来提升附加值。“不能被动地固守非洲菊和白菊的市场份额，我们把目光投向了中国菊领域。”吴耀祥说道。
记者在合作社见到了几条栩栩如生的卧龙、盘龙艺菊造型，只见龙身由一朵朵黄色菊花包裹，拨开花朵，记者才见出其中的奥秘——以钢筋为骨，以蒿草为筋，以菊花为皮。“运用了先进的嫁接技术，冬天培育蒿子，春天再把菊花头一个个嫁接到蒿子上，大概五六个月时间花就能长好，无论造型还是花色都可随意设计。”吴耀祥指着一条长约15米的卧龙告诉记者，该造型的市场售价9000元左右；而让他颇为自豪的，还有一种通过抹芽管理培育出来的多头菊，“我们平时的菊花一株开一朵或几朵，而这样的一株最多可以开到40朵，每朵的直径可达15厘米。”据介绍，依托南农大等机构的技术支持，合作社的中国菊品种几乎以每年两三百的速度增加，目前达到了上千种，市场定价和口碑也十分可观。
“种中国菊的第一年，因为不懂营销和管理，产品滞压。这告诉我们，市场理念和手段同样也要转。”吴耀祥所说的这“第三个转型”，就包括了调整“种花”和“找市场”的先后关系。“现在客户要提前半年以上下单，我们根据客户的需求再打造产品，随着名气渐渐打响，现在我们不跑出去都有成群的客户找上门。”他告诉记者，红豆村还在中国菊花名城开封设立了合作基地，可实现货源流通就近为客户配送，进一步提升了效率和节约了物流成本。
吴耀祥有一个设想，让红豆村更多村民分散在家中进行菊花种植，而合作社负责提供原材料和技术指导，并进行统一收购，不仅进一步革新种植模式让村民增加致富渠道，并以此为依托进一步打造红豆村生态旅游产品。“我们的目标十分清晰，不仅要成为华东最大的菊花种植基地，更要成为人人知晓的中国菊花名村。”吴耀祥说。（胡琦、范旭楷）
来源：无锡新传媒
