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白领辞去十几万年薪工作,转行去卖菜(组图)

https://news.hlgnet.com  2014-12-22     回龙观资讯中心  

我们都知道,如果缺少了启动资金,那么再好的想法,再好的项目,都将难以落地。如何开辟一个新的渠道,让一些好的项目的投融资,能更加快捷地匹配呢?11月27日到29日,由共青团中央等部门联合发起的创新创业大赛,给创业者创造了机会。这其中最受关注的是,只要入围全国总决赛、符合授信标准,将由中国邮政储蓄银行提供小额贷款、个人商务贷款、小企业法人贷款等多种方式的融资支持,获得一等奖的选手最高可赢得百万奖金。这下,竞争变得空前激烈。


  80后手机软件开发团队的“悲喜”创业之路


  参赛选手:跟大家分享几个数字吧,一个数字就是150万,就是我们现在已经累计了有150万的用户,然后20,现在我们团队已经有20个人,有90后,也有80后。


  经过3个多月的紧张PK,150个项目,在10万名创业青年中脱颖而出。11月27日,入围选手在天津进行总决赛的较量。


  上海微漫网络科技有限公司CMO吴洁:介绍的一款产品是捏捏应用软件,它是一个集漫画、社交、弹幕多功能于一体的应用软件。


  她叫吴洁,这一次代表上海微漫网络科技有限公司来天津市参加全国赛。这款名为捏捏的手机社交应用就是由这个80后团队开发的产品。


  吴洁:我们是希望通过这个产品的一个自发展,病毒式营销,来取得一个大的扩充。


  就在吴洁代表团队在天津参加比赛时,远在上海的创业伙伴们也没有闲着。公司主要产品,是这款名为捏捏的手机应用。通过它,用户可以创造属于自己的漫画形象。


  上海微漫网络科技有限公司美术总监金晨:眉毛的话我会选这种,然后眼睛,眼睛我会挑一个跟自己比较像的。眼镜,也是我现在脸上戴的这副眼镜、鼻子和嘴巴,我今天穿的是这件黑色的卫衣,然后在我们的服装里面也是有的,就是这一件,然后我会把它保存起来。



通过这款手机软件 用户可以创造属于自己的漫画形象


  创造出属于自己的漫画形象后,用户还可以利用现成的模板制作成一张漫画图片,配上自己的文字,分享到社交网络中。


  上海微漫网络科技有限公司产品总监倪忆菁:比如说我今天想恶搞一下我的同事,那我就会选择这张图,就比如说这个他今天惹我生气,或者他今天的工作进度很慢。


  与其它一些漫画社交软件相比,捏捏最大的优势在于它的技术。这个3D图像及相关素材是由一套获得专利的算法生成的,从而将这款手机应用所占用的空间从六七十兆降低到20几兆。


  上海微漫网络科技有限公司CEO郑辰:我们这种漫画、动画全都是矢量的,就是全都是程序生成出来的,不是画出来的。他画完一个模板之后,喜怒哀乐各种表情,各种动作,各种姿势,包括后面像背景,全部是通过一些元素拼接出来的。


  2013年,四个年轻人聚在一起,诞生了创造这个手机应用的想法,2013年12月9日,公司正式注册成立。作为公司的创始人之一,拥有编程经验的黄路易主要负责软件的开发。


  上海微漫网络科技有限公司CTO黄路易:我当时说好要做这个东西的时候,我自己拍胸脯说三个月就可以搞定的事情。


  央视财经《经济半小时》记者:你是说从技术上三个月?


  黄路易:对,我是觉得技术上三个月就可以搞定的事情。


  带着这份自信心,他们与一位投资人一拍即合,在今年2月份拿到了第一笔投资。


  黄路易:其实我们是希望就是今年6月份的时候,能够上线一个版本。


  郑辰:最初拿到投资的时候,我们说这个产品,三个月就能出来,到了大概六个月的时候,我们可能就已经积累一百万用户了,到了九个月的时候,我们已经积累五百万用户了,到12个月的时候,一年之内我们要积累一千万用户,就在我们的商业计划书里面写到的。


  很快,3个月的时间过去了。然而到了产品预计上线的6月份,郑辰却决定推迟发布这款手机应用。


  郑辰:投资人就开始质问我们了,三个月出来了,你的版本呢?对不对,为什么外面还没有见到你的版本,为什么你们还没有进行任何宣传?对不对,实际上我们内部团队压力也很大。



然而到了产品预计上线的6月份 郑辰却决定推迟发布这款手机应用


  面对如此大的压力,郑辰为何坚持延期发布呢?原来在内部测评这款软件时,他发现这个版本存在严重的问题。


  郑辰:就是因为它技术本身有问题,可能你用了前两天,它就是卡顿不是特别厉害,到第三天,因为就是自己用的多了,里面的一些垃圾文件可能变多了,一些内存占用变大了,启动就闪退掉了,(图片)发不出来了。


  作为公司的首席技术官,捏捏没有达到预期的标准,黄路易的心理压力也越来越大。此时,更让他头疼的是,公司内部关于产品研发也产生了分歧。公司里一半的人主张先开发安卓版本,而他和另外一半的同事则坚持开发苹果版本。


  黄路易:安卓上有一个好处,出了问题,你很快可以修复,但是安卓也有一个缺点,它有太多太多的市场,它的机型的碎片化非常严重,你整个开发的周期会比较长。苹果的话相对来说机型比较简单,但是它的审核非常严格,你想更新版本又非常地漫长,所以我们内部就开始吵这件事情,就安卓派和苹果派。



公司内部关于产品研发也产生了分歧


  经过几天的激烈争论,几位创始人达成了一致意见,先搁置争议,全力开发苹果系统的版本。8月19日,第一款应用终于在苹果商店正式上线。


  郑辰:一开始的时候,我们一天有一万到两万的下载,就前三天,最高一天有一万九(千),最低大概有七八千/然后我就特别开心,我们还去开了庆功宴,开了香槟,帮团队说,这个我们肯定成了然而事实却证明,这场庆功宴开的太早了。仅仅过了5、6天,每天的下载量就从一万多跌到了六七百。


  黄路易:因为就总结有卡顿、崩溃和兼容性(问题),第一款的数据可以说是相当难看,应该这么说。


  记者:难看到什么程度?


  黄路易:就难看到我们给投资人去看这样一个东西,就基本上脸色非常的不好看,给我们很大的压力,就说可能别的应用软件已经做到多少多少用户数了,结果我们就只有这么可怜的一点点数字。


  郑辰:你产品你上去的时候,就你的一些其它部分没有跟上,就比如说你的市场运营没有跟上,你的安卓版本没有跟上,然后你的用户的沟通没有跟上,这都是后面才慢慢建立起来的。上去之后,发现数据在哗哗哗往下掉,那时候就又开始紧张起来了。


  经历了初期的打击以后,郑辰和团队其他成员立刻又投入到紧张的工作中,大家纷纷拿出自己的方案,希望能够提升用户的数量。


  郑辰:(用户数)掉下之后,我们才开始启动一些客户的维护工作,说我们要建立一个QQ群,里面我们把以前的一些用户汇总在一起,来问一下,就是他们到底有没有去分享这个东西


  通过QQ群,微信公众号等方式与用户们实时交流,这只是迈出了第一步。为了能够吸引更多的年轻用户,尤其是90后、00后们,这些80后的创业人员也是开足了脑力。受到时下流行的弹幕的启发,他们决定将这一功能结合到漫画的社交分享上。


  所谓的弹幕,是一种流行的视频互动方式。大量吐槽评论从屏幕飘过时效果看上去像是飞行射击游戏里的弹幕。而捏捏则将这一功能添加到了其自带的漫画分享中,朋友之间可以利用弹幕实时吐槽,增加互动性。


  倪忆菁:到朋友圈去发个弹幕,然后我就写,你惹我生气了。然后这个时候在朋友圈,所有的朋友都可以看到我发的弹幕了,那他可以打开我这个链接,弹幕的好处就是它是匿名的,所以说无论我发什么类型的,其实他都不知道,所以说你可以彻底去玩晕我的这种,就比如说,我可以选我自己的话,然后你就可以不间断地去做各种效果。


  作为首个推出弹幕功能的漫画社交软件,捏捏立刻吸引了大量的用户。不仅下载量回升到每天三四千的数量,用户的分享率也大幅度上升。


  郑辰:一开始我们会做成一本像小漫画书一样,给用户去翻的,可能变成小漫画书,可能只有百分之一的人会点。然后变成一个弹幕之后,我们发现首先分享率多了将近百分之一百就在这时,一个惊喜从天而降。苹果公司给微漫发了一封邮件,提出要在近期对于捏捏这款应用进行测评。如果测评通过,有可能会得到苹果的首页推荐。


  央视财经《经济半小时》记者:(苹果)测试后如果通过的话,会带来一些什么样的帮助?


  郑辰:会在首页推,然后一周会给你带来200万到300万的(下载)量,这个可能是你要将近花500万的广告费才能获得的东西由于苹果公司的软件测评不会通知具体的时间,因此每个人的神经都跟着这一消息兴奋了好几天。然而就在苹果审核的这一天,意外却发生了。


  郑辰:早上五六点钟的时候,我就接到一个玩家的反馈,说你们怎么不能上了,然后我立马自己用了一下,发现确实不能上了。然后我立刻打电话给路路说怎么回事,怎么会这样。


  黄路易:就当时我还在梦乡里,就是一个电话打过来,跟我说就是,我们的服务器坏了。所有人都进不了,包括苹果的一些审核人员都进不了,因为前一天加班很晚,我还在睡,然后当时很紧张,就起来一看的确有问题,一时间我也找不到其它问题,怎么办,就基本上把公司的同事都叫过来。


  接到电话后,所有主要的负责人立刻赶到公司处理这一棘手的问题。每过一小时甚至一分钟,就意味着离苹果的推荐远了一步。


  郑辰:我们自己技术的问题可能只占20%,另外80%,是因为我们租用了云服务器,云服务器的不稳定性比较高,就是造成了所有用户全部堵塞在里面,一下子就没有人可以进去了。然后当时我就下了死命令,说今天就算不睡觉也要把这个搞完。


  然而时间一分一秒地过去了,问题却始终没有得到解决。


  黄路易:我记得很清楚,基本上是花了整整一周还要多的时间,然后每一个人都加班,每一个人搞到凌晨三四点,最终经过10天左右的时间,问题才全部解决。此时这些年轻人的心里很清楚,得到苹果首页推荐的机会,已经化为了泡影。


  黄路易:对于苹果来说,你可能机会只有一次,就是它会有专门的负责推荐的一个专员,会去看你的产品,但就是在他看的时候出现了问题,所以他就过来沟通,为什么你的产品上不了呀。这样给对方的印象就很不好,就觉得你是一个不稳定的产品,所以我们当时整个公司就进入一个就是感觉马上就有希望了,但是又觉得很绝望的一个境界。


  虽然一时间感到绝望,但是这些年轻人很快将注意力转移到如何避免类似的错误再一次发生。也正是这一次教训,让他们在投入上增加了一笔服务器的开销。


  郑辰:我们租用了三种不同的云服务器去做热备份,我们技术一定可以做到,在一秒钟或者一分钟之内,我们直接这台坏了,我们直接可以切换到另外一台机器上面去,所以我们后面提到的版本全部在这样的环境中去做的,那这样的环境,就是增加了成本。这一开始我们其实就为什么不想这样弄呢,就是因为就是,毕竟创业公司资金很有限,我们还是想,就是从省钱的角度去做这样的事情。


  虽然丧失了苹果首页推荐的机会,但是通过不断地沟通,捏捏最终还是得到了一个苹果游戏分类下的推荐机会。用户数量也开始稳定地增长。


  除了解决技术上的问题,团队每周都在丰富自己的素材。以漫画模板为例,每周美术团队都会推出20多种新的素材。


  金晨:(素材)光衣服就有100多件了,但是五官这些,眼睛可能有30种,鼻子的话有十几种,嘴巴的话也有十种。


  通过三个多月的努力,目前,这款应用的用户数量已经突破了两百万。


  郑辰:每天的活跃的用户有将近20万这个样子,每天分享的漫画数量已经破了10万。


  对于上海的这个团队来说,现在的心情就是四个字——“悲喜交加”。得到了伯乐的赏识,他们很幸运;但错过了一些机会,也的确很遗憾。不过,凭借年轻人的激情和活跃的思维,这个80后团队所开发的手机应用终于取得了不错的成绩。在这个创业大赛上,参赛的选手除了大学生,还有不少农民工以及失业的人员。别小看人,人家带来的项目同样让您眼前一亮。


  人大毕业生辞职开办“青年菜君” 经营模式新颖


  今天是周一,又到了任牧一周当中最为繁忙的一天。早上八点半例会过后,他便开始给同事们布置当天的任务。


  任牧:咱们现在工厂洗菜的设备现在怎么样了?


  员工:这周五吧,我们那个自动线这周五到。


  任牧:我除了买菜的时候会用这个袋,我平时上个街,或者拿个其他东西,也会用咱们这个袋。


  这家公司的主要产品是名为青年菜君的半成品菜。食材经过初步的加工,用户拿到家里可以直接烹饪。用户通过网站和微信等平台,提前一天预订菜品,第二天便可以在指定的自提点拿到预订的半成品菜。


  任牧:这位用户他会在回龙观,在12月1日在今天在回龙观的地铁站我们的店面这个来取菜,然后我们可以看一下他选择的是咖喱鸡和小白菜牛丸汤这两道菜。



用户通过平台提前一天预订菜品第二天便可以拿到预订的半成品菜


  两道菜的价格一共是25元。通过这个后台系统,可以检测到每天的订单数量,每周菜品有二十几种,并且不断更新。


  任牧:每周的菜品都调整,然后保证用户每周吃到的菜都是不一样的,都是新鲜的,因为我们在更换菜品的过程当中还秉持了几个原则,其中就是一定要把最应季的菜提供给用户。


  布置完当天的工作,任牧又立刻乘坐公司的物流车赶往厨房。每天清晨供应商会把当天的食材配送到厨房,经过加工以后,再由公司的物流车配送到20几个自提点。



供应商会把食材配送到厨房 经过加工以后再由公司物流车配送到自提点


  眼前的这间80平米左右的厨房就是目前青年菜君加工食材的地方。每天有30多种蔬菜、肉类,上百斤的食材在这里加工包装后,成为眼前摆放的这种盒装产品。每天下午四点之前,工作人员会把当天的半成品菜装到放有冰袋的保温箱里,再通过物流车运送到自提点。


  任牧:这边就是青年菜君今天我们要送过去的这些菜,全部都是用户预定的。


  记者:大概有几种?


  任牧:20多种都会有,然后包括这边,这些我们已经分装好了,再过一会这些菜就全部会放到保温箱里面,然后我们就用我们的车运到各个店面了。


  2013年10月份,任牧辞掉了年薪十几万的工作,和人民大学的两位同学一起创办了这家公司。人民大学、卖菜,几个关键词一时间引来了不少争议。


  任牧:因为我们三个是人民大学的同学,外界会有人说到,人民大学的毕业生放着学校教育的专业不去做,然后返回头来卖菜,对教育资源是一种浪费。


  不过这些反对的声音并没有击垮这些年轻人。三个人拿出了60万元资金作为投资,在今年的一月份注册成立了公司。3月份便在北京市回龙观地铁口开张了第一家形象店。地铁口这些来去匆匆的上班族成为了他们的第一批客户。



3月份便在北京市回龙观地铁口开张了第一家形象店


  任牧:最主要的原因就是因为我们都是属于北漂,或者第一代北京的移民,每天晚上怎么吃饭的问题,一直都比较困扰我们,所以我们看了一圈以后说,没人来帮我们解决问题,我们就不如自己来做,所以大家一拍即合。


  对于这些刚创业的年轻人来说,遇到的第一个难题便是资金。任牧告诉央视财经《经济半小时》记者,在得到外界投资之前,资金最紧张时公司账面上的现金款项只剩下1万多元。


  任牧:就有一段时间我们的资金链,还是蛮紧张的,那段时间晚上真的睡不着觉,每天晚上躺在床上就在想说,账上最后一笔钱花完了这事干还是不干。


  如何增加用户量就成为了公司的首要任务。


  任牧:我们发过传单,扫过楼,也在我们的店面门口这个现场支着锅炒过菜,总之各种各样的办法都用过。


  下午6点半,记者来到了位于回龙观的青年菜君形象店。尽管当天北京天气预报提示有七级以上的大风。但是依然可以看到前来取菜的消费者。


  记者:之前你在这买过菜吗?


  消费者:对,第二次买了。


  消费者:回去做了一次,挺好的,然后这是第三次买了。


  任牧:有500多可能是青年菜君比较忠实的用户,一天(营业额)大概在1000多元钱左右。


  两个不同的青年创业团队身上,我们看到了共同的特质:他们都具有创新的理念、良好的执行力和团结合作的精神。在中国青年创新创业大赛全国赛期间,这些创业团队战绩如何?会有会有所收获呢?据初步统计,首届中国青年创新创业大赛共有4万多个项目参加初赛、7946个项目入围省级赛事。吸引了近200家投资机构参与,帮助创业青年拓宽投融资对接渠道,增加获取投资、接受辅导的机会。据初步统计,已有122个参赛项目与投资机构达成融资意向,累计金额5.52亿元。而最后入选的团队,已经带着他们的项目,登上了总决赛的舞台。



创新大赛扶持青年创业者 融资意向累计金额突破五亿元


  郑辰:我们最后第几名呢,是吗?


  11月29日晚上,郑辰接到了吴洁的电话,此时吴洁正在决赛现场。


  央视财经《经济半小时》记者:比赛结果出来了?


  郑辰:对。


  记者:你们得了第几名?


  郑辰:第二名。


  记者:觉得这个结果怎么样


  郑辰:觉得这个结果还可以吧。还可以吧。


  此时正在北京的任牧特别兴奋,在中国青年创新创业大赛上,任牧代表半成品菜团队获得了大赛一等奖,拿到了100万元的奖金。


  任牧:未来的青年菜君首先应该有完备的产品组合,其中2000平米的中央工厂,在12月中旬将会进行投产,其次形成立体化,网格化的渠道建设,这其中多项专利技术的智能、联网、冷链、自提硬件在下个星期将会在北京的各个自提网点进行铺设。


  任牧告诉记者,100万元的奖金,是对他们创业价值的一个肯定。今年年底,他就要把这个80平米的小厨房变成1800平方米的中央厨房。


  任牧:在12月份我们会在北京开设50家左右的自提店面,那么我们会在北京的北边和东边都会有涉及,在春节之前我们会在北京铺设150家左右的自提店面。


  采访时,央视财经《经济半小时》记者了解到,目前,青年职业观念发生了很大变化,创业不仅被青年、社会所理解、接受和支持,而且越来越多的青年参与创业,视创业为人生成功的标志。有数据显示,75%的大学生有创业意愿。


  团中央书记处书记汪鸿雁:第一个通过从县、市、省到全国层面的各级比赛,能够发掘一批青年的创业典型。用他们来吸引更多的青年投身创业,从而在社会上创造一个很好的支持创业的氛围。第二点,我们还希望通过这个大赛建立一个平台,在这个平台上,政府的优惠政策、市场的资源、社会的力量,能够在这里和我们青年人的创业项目相对接,为我们青年人的创业提供智力的支持,提供资金的帮助,提供政策的支持。


  创业不仅被青年所理解 接受和支持而且越来越多的青年参与创业


  尽管本届大赛是第一次举办,但是参赛的人数和项目却非常多。


  中国青年创新创业大赛参赛选手:接下来我给大家带来的这个项目和在座的所有人以及大家的孩子们都息息相关,项目的名称是江河湖海的移动医院。那么水究竟被什么污染了?三大污染源,农业面源污染、城镇生活污染和工业污染。我们碧波生物要治理的就是前面这两种污染。


  选手:我们会对医院,有可能发生辐射泄露的所有的情况,会进行一个闭环流式的管理,一旦有泄露的情况我们的系统就会报警。


  在全国范围内共有10万多名创业青年参与各级赛事,在地区赛期间,各地共有122个参赛项目与投资机构达成融资意向,累计金额5.52亿元。


  汪鸿雁:今后这个大赛我们会继续举办,每年举办。借助这个大赛,建立一个更加成熟的政策、资金和社会力量,和我们的创业者相对接的这个平台。第二个方面的话,我们会极力地推动青年创业园区的建设。


  半小时观察:


  无论从社会进步的角度去看,还是从产业发展的角度看,创新创业都是一种潮流,它不仅需要创新意识,更需要坚定的行动。正如有的创业者所说的,与其坐看他人成功怨天尤人,不如趁年轻时活出自己的精彩!哪怕磕磕绊绊,荆棘丛生,也要勇于前行。无疑,这样的心态是能把创新之路走下去,遇到困难不放弃的心理前提。我们国家鼓励青年人创新创业,是因为青年人总会有出人意料的表现,他们思维活跃,没有条条框框的束缚,没有“这个不许”、“那个不行”的羁绊。也正是那些创业企业从无到有、从小到大的发展,才给了我们中国梦的精彩!创业,少了你不行,创业,有你才精彩。


来源:央视财经

【编辑:冬日的早晨
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