遍地是金，看你会不会赚
https://news.hlgnet.com 2001-10-02
回龙观资讯中心
辛宏
去年，京城房地产市场里有一个响亮的词儿———“经济适用房”，还有两个关于经济适用房的诱人数字———房价2600元／平方米，物业管理费0．50元／建筑平方米／月。老百姓说“是个够得着的价了”，业内人说“赔本儿赚吆喝，闹不好就成了自杀价”，可是这一切实惠的提供者、京城最大的经济适用房项目回龙观文化居住区的开发商、天鸿集团董事长李发增却说———
遍地是金，看你会不会赚
记者：李总，到目前为止，北京经济适用房的一片火爆声里，好像回龙观的声势最大了。
李发增：我们是最挨骂的。承担开发建设任务之初，里边的人骂我们傻瓜，外面的人骂我们逞能。经济适用房还有一个名字叫“政策房”，为什么？政府的初衷是为解决中低收入家庭住房问题，2600元／平方米这样起初令老百姓难以置信的价格也是根据目前国家的经济水平和城镇居民的承受能力精心策划的。在这个过程中，国家不能先考虑开发商能不能赚到钱。
记：那这2600元的价儿，开发商到底有没有赚头呢？赔本儿的生意不会有人愿意干吧？
李：用我们一些员工的话说，现在是“赔本儿赚吆喝”。回龙观首期开发由于规模小，市政投入大，只赔不赚的确是事实。
但是我有信心，只要我们吆喝明白了，到二期运行规模增大后，就可以平衡，如果管理水平再进一步提高，实现微利是完全可以办到的事。我可以告诉你一组数字：回龙观文化居住区6000多套住房已经销售了60％以上，如果加上认购合同，一期销售差不多已接近尾声了。而我们真正的售楼时间也不过三四个月。这是一个被验证过了的需求旺盛的市场。
回龙观小区很大，总建筑面积有1000多万平方米，一期我们只开发了70多万平方米，二期已经明确由我们继续来开发200万平方米。其实我们的目光很远，胃口更大（笑）。
记：怎么好像有点“舍不得孩子套不着狼”的感觉，如此说来，大的开发商赔得起，就占了便宜了？
李：我不同意，不能说我们大就占了便宜，天鸿有实力，老百姓信任我们，这是我们多年培育积累的结果，可不是天上掉下来的。市场选择就是这样无情，谁有实力谁就往前走，没有实力，你要努力变成有实力，否则只能被淘汰。
好比现在北京各房地产商纷纷上马搞经济适用房。这是它生存的必然选择，作为一个房地产开发商，这个时期如果不做经济适用房，它很可能就死掉了。但是，我认为经济适用房不应该是长期政策，它只是我们国家经济发展水平由低向高发展过程中的一个过渡政策。当真正的住房商品市场形成后，它就该完成历史使命了，但前提条件是广大社会居民收入的真正提高。
记：回龙观文化居住区物业管理的收费标准只有5毛钱，连业内人士都说那争着嚷着前来竞标的物业公司是傻瓜，可是您却不止一次说“物业管理遍地是金，就看你怎么去赚”，您是怎么理解的，怎么就遍地是金了？
李：我认为，说做这件事是傻瓜的人才是真正的傻瓜。要让老百姓既买得起房，又能住得起房。这5毛钱的标准也是政府精心制订的。但是，有形的物业管理费用是有限的，开发深度却是无限的。物业管理是微利，但是物业管理遍地都是金，这我深信不疑。如果我去搞物业管理公司一定赔不了。小区物业管理可深度开发的内容太多了，比如，老人问题就是很好的一篇文章，就是
夕阳经济；还有“田教授家”为什么换了“二十八个保姆”，物业公司能不能把这块市场做起来，给住户更多的保障……可做的文章太多了。
如果物业管理上来就拿几个硬性的标准来算账，肯定赔。只有当你无限地向客户提供服务时，才有希望赢。所以我对我们天鸿集团的几个物业公司讲，收费标准低绝不能成为赔钱的理由，面前只有两条路：赔钱是不许的；赔了钱就摘牌子。
记：回龙观二期什么时候开工？价钱会不会上涨？
李：200万平方米已经开始征地了。科技概念的引入会更丰富，质量会更好。价钱还是要听政府的。能卖多少钱，我认为我们的商品卖3000元以上没问题。
