摇号限购 我地区汽车销量下滑
https://news.hlgnet.com 2011-01-14 来源：回龙观时讯
回龙观资讯中心
本报记者 庄超
摇号限购开始，我地区欧德宝汽车城汽车销售量骤降。有人表示，摇号限购可以缓解交通拥堵压力，同时对汽车市场的长期健康发展有着重要意义。但同样有人表示，摇号限购会让汽车销量下滑，致使很多销售顾问跳槽，真是几家欢喜几家忧……
销售顾问感受不同
1月11日，记者走访了我地区欧德宝汽配城看到，进店内看车的人寥寥无几。一位销售顾问表示：“最近看车的人同比前两个月下降了七八成，原先光电话都应接不暇，现在到店里来看车的多数都会先询问车牌的事情。”
一名李顾问说道：“我是2006年开始做汽车销售顾问的，最近业绩不理想，准备年后换工作，而且我的几个同行朋友也准备换行业另寻新东家。”
奇瑞一销售顾问表示：“我虽然工作不到两年，业绩却在店内名列前矛，特别是2010年最后的两个月，平均每天能卖四、五台车。”当被问到新政对她的影响时，她认为，新政对一线销售人员确实是很大的挑战，经历了两个月的火爆销售之后，现在市场相比冷清，但也不像外界说的那么惨淡。
销售经理：心态需要理性 团队更需信心
一位马自达销售经理告诉记者：“现在我们店内的销售顾问大多是80后、90后，现在想继续干下去的多数销售顾问们，都想方设法地通过各种方法来改变销售策略，有的通过增加学习机会给自己充电；有的则更加注重厂家的规范标准；有的则积极维系自己的老客户，几乎所有想干下去的销售顾问们都开始各显神通。”
“心态平和以及平衡好整个团队的关系很重要，同时也要靠售后服务拉动销售。”该销售经理表示，作为团队管理者，毕竟最多的还是要考虑到团队的生存问题。
二手车生意难做
据了解按照目前新政，今后北京消费者购买二手车，只能通过摇号或者使用自己3年以上的牌号指标购买，这意味着北京二手车市场的需求将大幅度下滑。
二手车经销商李先生表示：“目前还不知道这种需求会下滑到什么程度，但是可以肯定的是，今后牌照难求将让很多消费者把目光锁定在新车上，今后二手车销售只能依靠外迁市场了。”
行业专家：新政后直接受益者——消费者
“2008年以前，消费者最多在买车时能满意，到了维修时很难满意，经销商早应注重服务的提高。”过去汽车销售长期处于卖方市场，消费者很难真正全面地享受到自己的利益。新政后经销商为了发展，必然会加速转型，注重提高消费者满意度。“今后消费者将成为市场的主导，谁能服务好消费者，谁就能成功，消费者是新政最直接的受益者。”回龙观车友会姜女士表示。
