“我在回龙观淘到了第一桶金”
https://news.hlgnet.com 2003-02-12
回龙观资讯中心
《北京现代商报》
“我在回龙观淘到了第一桶金”
——回龙观之“年谱”
她，回龙观第一家美容美发中心的老板；她，回龙观第一家中式餐厅的老板；她，未来回龙观第一家……的老板。
在王朝霞的美容美发店里，甭管是顾客还是手下人，无一例外地都叫她“王姐”，一下子把她与人们之间的距离拉近了不少。四五年前，当王朝霞告诉朋友们自己打算在回龙观创业的时候，得到的回答是“你怎么跑到大郊区去了？”“荒郊野地的，能有什么发展？”王朝霞没有动摇。四五年后，朋友们的口气变了，怀疑变成了羡慕，王朝霞的心气更高了，可以想见，再过三四年，她很可能再次成为回龙观某个新领域里的第一个吃蟹人。
第一年：１９９９年——
创建美容美发中心
回忆起当年创业的经历，王朝霞多少有些兴奋。四年前，她和先生去机场，回来的时候打算超近路回家，结果走错了路，七拐八拐地发现了这块宝地——回龙观（当时他们还不知道叫什么名字），看到这里吊车林立，不禁怦然心动。第二天，她和先生又专程过来，开着车在这里转了一个星期。后来，她偶然在报纸上看到，那里已经有６０００多户入住，一寻思，这不就是我们前几天看过的那块地吗？
她本身每个月都要花一两千块钱做美容，后来自然而然就动了这个心思，不如自己开一家美容美发店。原本只是一个一闪而过的念头，没想到竟然变成了现实。最开始她希望能买个底商，可惜一打听早都卖光了。没办法，只好承租，但屋主只招租柜台，整个店不整租，屋主也是一位女士，谈了很久，还是没谈下来，后来她给对方留了一个手机号，让她考虑。她当时谎称，自己在城里有一个比较大的美容美发店，否则人家肯定担心，因为干不好就交不上租金。“其实我压根就没搞过经营，更没当过老板。”王朝霞爽快地说。
“我骗她自己城里有一个店，因为要拆迁，所以到这边再寻找一个新的店址，原本是去南方旅游，但跟对方说去考察品牌，终于，我在桂林的时候，她打来电话，我们终于敲定了。到了后来，我们成了朋友，在生意场上也互相帮助。”
王朝霞从香港回来的时候，订了一些设备，张罗了几个月的美容美发店终于开张了。开始的时候每年要交１２万元的租金，营业面积１４０平方米，只有两个大工，一个小工，两个美容师，客人多了她自己就去给人家当小工。现在有７个小工，３个美容师，３个大工，１个收银的，１个内部服务的。
最开始的时候没觉得有多难，几乎是一炮打响，８月份开业，过不多久就赶上了“十一”，是美容美发的旺季，然后就是元旦、春节，旺了很长一段时间，为以后奠定一个基础。据她讲，生意好的时候，每天１万多块钱的流水，非常兴旺。
第二年：２０００年——
创建餐厅
２０００年初的时候，美容美发中心的生意特别好。她整整一年没有休息过一天，２０００年４月她又瞅准机会，在回龙观最繁华的街上开了一家中式餐厅，这是回龙观文化社区里的第一家餐厅，每年的租金高达３０万元，经营面积超过４００平方米。
刚开张那几天，原本想着，可能会有一个需要挺过去的艰苦阶段，早已做好了充分的心理准备，琢磨着也许会出现整个餐厅没有几个人的冷清场面，没想到压根就没有经历这样的阶段，餐厅最红火的时候，中午、晚上都要翻３次台，顾客需要排队等号才吃得上饭。
当时几乎没有任何竞争，她是回龙观的独一份，当地新迁入的居民买菜也不是很方便，更愿意出来用餐，她这里的火爆就不足为奇了。
第三年：２００１年——
餐厅出现问题
随着回龙观社区的发展，附近有餐厅陆续开业，客源被大量分流。
很多附近新开餐厅的老板整个一个礼拜都在王朝霞的餐厅里吃饭，看这个“第一家”是怎么经营的。不可能再与新进入者争面积，又必须时时刻刻盯在餐厅里，她自己感到有些力不从心了。
“投了好几十万进去，看着不好，就及时撤。”
王朝霞认为，回龙观的人群大致分三类，一类是回迁的居民，他们不属于我的消费圈子；第二类是贷款买房、买车的，年龄在３０到４０岁之间，有负担，又有爱美之心，但支付能力有限，这部分人比较多；第三类是特别有钱的，特别讲究。后两类是我的主要客户群。这些客户很多都是晚上来，因为他们在城里上班，下班之后就已经很晚了，周末的时候，白天做的人比较多。反复比较餐饮和美容，算完账以后，王朝霞决定及时把餐厅转租出去。
她坦言，“如果我以前没开这个店，现在我才进入回龙观地区，我就会三思而后行了。”
第四年：２００２年——
稳定发展期
王朝霞还想在美容上继续做文章，甚至还想开分店，“这里的市场需求非常大，而且随着后期住户的入住，美容需求还会不断扩大。”王朝霞雄心勃勃，开始了分店的选址工作，她现在比较看好回龙观二区和天通苑，相比之下，３０岁到４５岁是我们主要的客户群，这部分人占回龙观的６０％，天通苑的资源更加诱人一些。
“以后的话，我就不打算做美发了，专心做美容”，“说白了吧，还是女人的钱好挣。”
与最初的独一家相比，现在的市场竞争已经今非昔比。目前，回龙观地区的美容美发店已经达到了１０家，因为竞争，美容美发店之间经常打架、挖墙脚，王朝霞作为回龙观的第一家，也面临着不小的冲击。
“旁边店开的时候，就来挖我的墙脚，我给美容师的钱是３０００元保底，三个月后拿提成，人家给的钱是保底５０００元，再有提成。他们的收入在淡季的时候可以达到３０００块钱，旺季的时候有５０００块钱，在我这里干活的人，他们起码有个比较稳定的客源，心理上比较稳定，我的小工有２／３是走了又回来的，转一圈又回来了。”
王朝霞也有自己的苦衷，“别人都说我瞎折腾，先生说我是不顾家的人”，她的小孩已经上高一了，“最欣慰的一点，我女儿特别让我省心”。
第五年：２００３年……
“我的店和回龙观一起成长。”她的脸上总是挂着笑容，或许是对自己几年来所做的成绩的欣慰，或许是对新一年的憧憬。
直到现在，王朝霞还住在海淀，每天半个小时的路程，往返于市区与回龙观之间。但她生活得很快乐，从创业到守业，虽然她还不算回龙观的正式居民，但毫无疑问，她已经成为回龙观的一分子，与回龙观融合在一起。
回想当年，每天晚上一到七点多的时候，回龙观住的人还很少，大街上一个人也没有，天已经黑下来了，也没有路灯，当时还没买车，走在去车站的路上，心里甭提有多害怕了。所有这些，都已经过去了。
王朝霞在回龙观的故事还在继续，许许多多像王朝霞一样的创业者还在耐心地编写着自己的创业故事和回龙观的年谱。Ｊ１０９ Ｊ０１３ 商报记者 李海 杜秀平／文 李海／摄
