应对市场竞争挑战 北京经济适用住房谋新求变
https://news.hlgnet.com 2003-05-06
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http://house.sina.com.cn 2003年05月06日10:33 千龙新闻网
不久前，从有关部门传出信息，本市今年将调整商品房市场的供应结构，在房地产投资和土地供应上将向普通居民住宅倾斜，控制高档商品房投资规模和土地供应量。这一消息表明，京城楼市经济适用住房的投资建设力度将会进一步加大，中低档商品住宅的供应将会不断走强。
据悉，本市今年经济适用住房的建设继续保持新开工300万平方米、竣工200万平方米
的建设规模。同时，有关部门已初步筛选了东坝等9块市政条件好、交通便利的用地作为经济适用住房的后备建设用地。有关人士分析，这一形势将预示着经济适用住房市场的竞争日趋激烈，经济适用住房项目不仅将有同类项目彼此之间的竞争，更会出现经济适用住房项目与郊区中低价位商品房之间的竞争。
日前，部分消息灵通人士透露，已有越来越多的经济适用住房项目的开发商未雨绸缪，积极谋求新“变”，以应对市场的竞争和挑战。
变区域位置从去年底到今年上半年已经开工、正在开工和即将开工的经济适用房项目，人们发现了经济适用房区域分布的一个明显变化———北转南战。往年经济适用住房重点在城北的局面发生变化，经济适用房南移，南城出现了四五个百万平方米以上的大型经济适用住房项目。
变项目设计新的经济适用房项目，不论从建筑外形，还是在户内设计、小区园林等配套方面都开始有了创新亮点，如青年路小区二期设计为舒适度较高的板楼；户型也变得小而实用，真正经济起来。世纪风景的大多数户型在60至120平方米之间，西红门瑞海新城的主力户型为80平方米左右，顶秀欣园二期的户型以80至90平方米的二居为主，三居室被改成两个一居室，在园林绿化上也是下足功夫。
变销售方式一些经济适用房的销售策略变得灵活起来，如长安新城二期采用根据不同楼层、朝向，价格上下有所浮动，但最高限价仍为每平方米3950元。今年，定向销售的项目增多。有最新政策规定，“国企住房困难职工、重点工程拆迁范围内的拆迁户、旧城改造中的拆迁户等可由政府部门安排专项经济适用住房供其优先购买”；有的项目采取不排队放号，而是提前分期分批地与客户签约。虽然这样做法减少了楼盘卖场和炒作的气氛，但买房人却得了个好心情，买了套放心房。
变服务意识顶秀欣园开发商将大量细致、繁杂的销售工作放到了售前，他们认为这样做会免去买房人的排队之苦，买房人可以先到项目现场做初步意向登记，由销售人员记下登记的时间，可以精确到分秒，公平地排好选房签约顺序；然后买房人可看沙盘、查资料，详细询问各种问题；如果做好订房决定，就回家等候售楼人员的电话通知，到现场签约交订金后的7天内，可再来交首付款。如此做法虽然对项目来说十分麻烦，但开发商称，这是非常必要的，因为周边大多是商品房项目，品质上要与他们差不多，在价格上存在优势的情况下，服务上也要拼一拼，做出经济适用住房的服务品牌来。他们还经常会搞商品房项目开发商常会做的客户联谊，给业主发份生日卡等。
